新聞事件：

• 9月7日-9日電子展登陸成都
• Digi-Key作為全球最大的目錄分銷商盛裝出席

事件影響：

• 讓西部的工程師了解Digi-Key的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
• 收集到Digi-Key深入中國(guó)市場(chǎng)所面臨的問題

9月7日-9日，中國(guó)電子展在成都舉行，Digi-Key作為全球最大的目錄分銷商盛裝出席。展會(huì)期間，西部的電子工程師和采購(gòu)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)Digi-Key的小批量采購(gòu)服務(wù)有了更進(jìn)一步的了解，并對(duì)Digi-Key的小批量采購(gòu)服務(wù)給予了很高的評(píng)價(jià)。

電子展開幕后，中國(guó)電子器材總公司副總經(jīng)理陳雯海陪同中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理聶玉春蒞臨Digi-Key的展臺(tái)，了解Digi-Key的小批量采購(gòu)服務(wù)，歡迎Digi-Key為西部的工程師提供方便快捷的小批量采購(gòu)服務(wù)，并衷心希望Digi-Key在中國(guó)有更好的發(fā)展。

中國(guó)西部聚集了大量高校、研究所和大企業(yè)，有著豐富的電子信息和技術(shù)人才資源，在軌道交通、工業(yè)電子、新能源、航空航天及軍工方面有很強(qiáng)的研發(fā)力量，對(duì)元器件小批量采購(gòu)需求強(qiáng)烈。通過與現(xiàn)場(chǎng)觀眾了解發(fā)現(xiàn)，一些用戶有用過Digi-Key的小批量采購(gòu)服務(wù)，也有一些是有通過像武漢力源，貿(mào)澤電子，派睿電子這一些目錄分銷商購(gòu)買或查找產(chǎn)品，對(duì)目錄分銷商提供的小批量采購(gòu)服務(wù)是非常滿意，在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、以及查詢相關(guān)產(chǎn)品信息方面，使用都非常方便，只是產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)相對(duì)貴一些，隨著對(duì)隱形成本和總成本的認(rèn)識(shí)加深，工程師正在逐漸接受目錄分銷商提供高價(jià)值小批量采購(gòu)服務(wù)所引起的高價(jià)格。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Digi-Key的觀眾中，最關(guān)心的問題是交貨期、產(chǎn)品的來(lái)源以及付款方式，對(duì)于Digi-Key的付款方式和海關(guān)稅收的問題是工程師們最關(guān)心的。

在三天的展會(huì)中，共有近千位觀眾參觀了Digi-Key的展臺(tái)，并參與填寫了Digi-Key的小卡片，領(lǐng)取精美小禮品。

在展會(huì)期間，Digi-Key展臺(tái)進(jìn)行了目錄分銷基礎(chǔ)知識(shí)講座，了解了西部觀眾對(duì)目錄分銷商的認(rèn)識(shí)，以及與全球5大主流目錄分銷商合作情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，西部觀眾對(duì)Premier Electronics （派睿電子）、武漢力源 （P&S）、RS Components的了解與合作相對(duì)較多。觀眾在聽完講座之后，認(rèn)真填寫了目錄分銷問卷的小卡片，參加現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取Digi-Key的宣傳資料，這種寓教于樂的活動(dòng)受到工程師朋友的歡迎，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非?；钴S。

Digi-Key的工作人員還針對(duì)性的介紹目錄分銷商的小批量采購(gòu)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為工程師分析小批量采購(gòu)的原因和小批量采購(gòu)可能會(huì)遇到的困難，針對(duì)小批量采購(gòu)的特點(diǎn)，如：品種多、數(shù)量少、要貨急、對(duì)質(zhì)量要求高等方面，結(jié)合Digi-Key的小批量采購(gòu)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，440多家優(yōu)秀元器件的供貨原廠、豐富的產(chǎn)品類別、完善的產(chǎn)品型號(hào)、高質(zhì)量的現(xiàn)貨庫(kù)存、快速交貨等優(yōu)勢(shì)，解決了研發(fā)工程師和采購(gòu)人員遇到實(shí)際的小批量采購(gòu)問題，受到西部?jī)?yōu)質(zhì)觀眾的大力支持。

在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，Digi-Key的產(chǎn)品目錄非常受工程師的歡迎，很多工程師希望在現(xiàn)場(chǎng)能帶走產(chǎn)品目錄，以方便在研發(fā)和設(shè)計(jì)過程中的查詢或采購(gòu)的需求。

Digi-Key小批量采購(gòu)深入中國(guó)市場(chǎng)所面臨的問題

• 關(guān)稅及發(fā)票問題

這是大多數(shù)有意向與Digi-Key合作的工程師所關(guān)心的問題，工程師們想了解整個(gè)產(chǎn)品從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)寄出之后，在進(jìn)入中國(guó)海關(guān)時(shí)所需的完整流程，以及這過程中所需的手續(xù)。付款之后，Digi-Key是否給開發(fā)票，Digi-Key所開的發(fā)票是否能拿到自己?jiǎn)挝粓?bào)銷，所開的發(fā)票稅務(wù)是按照哪一種稅收標(biāo)準(zhǔn)。

• 訂貨方式問題與支付方式

目前Digi-Key支持的訂貨方式為網(wǎng)上在線直接訂購(gòu)或是通過電話或傳真來(lái)訂購(gòu)，對(duì)于使用網(wǎng)絡(luò)不方便的工程師來(lái)說(shuō)會(huì)有些阻礙，有工程師提出，希望Digi-Key的工作人員來(lái)主動(dòng)向采購(gòu)人員聯(lián)系，以方便訂貨。
目前Digi-Key對(duì)于中國(guó)的用戶支持的支付方式只有兩種信用卡的支付，對(duì)部分用戶還不是很方便，所以有工程師和采購(gòu)人員提出建議，希望Digi-Key能在中國(guó)成立辦事處，專門來(lái)處理我們中國(guó)的用戶的問題。

• 小批量采購(gòu)售后支持

工程師對(duì)小批量采購(gòu)售后支持方面的問題也有些疑慮，如果所購(gòu)買的產(chǎn)品不符合要求或是有質(zhì)量問題，都希望能有專人來(lái)盡快解決，而Digi-Key目前在中國(guó)還沒有辦事處的事實(shí)，給我們的工程師留下了后顧之憂。

Digi-Key此次展會(huì)的宣傳非常成功，向中國(guó)西部工程師展示了自己的實(shí)力，宣傳了自己的品牌以及產(chǎn)品的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，讓更多的工程師首次了解了Digi-Key的小批量采購(gòu)服務(wù)，也搜集了發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)所需要完善的問題。

Digi-Key的小批量采購(gòu)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Digi-Key公司總部位于美國(guó)明尼蘇達(dá)州。所有訂單均自 Digi-Key 位于美國(guó)明尼蘇達(dá)州Thief River Falls、占地 600,000 平方英尺、擁有約1,900 名員工的總部發(fā)貨。 Digi-Key 總部全年365天、每天24小時(shí)運(yùn)營(yíng)。Digi-Key 在荷蘭、香港、南韓和日本設(shè)有客戶支持站點(diǎn)，這些站點(diǎn)按正常工作時(shí)間運(yùn)營(yíng)。目前在中國(guó)總部是以美元結(jié)算。

•  Digi-Key 公司是全球發(fā)展最快的電子元件經(jīng)銷商之一，為140多個(gè)國(guó)家的電子設(shè)計(jì)工程師和采購(gòu)專員提供優(yōu)質(zhì)小批量采購(gòu)服務(wù)。
•  Digi-key擁有440多家優(yōu)秀供應(yīng)商資源。
•  Digi-key擁有40萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存。
•  在剛過去的90天內(nèi)新增超過2.5萬(wàn)件新產(chǎn)品
•  Digi-key給中國(guó)用戶的到貨時(shí)間為72小時(shí)。
•  其中有95%比例的訂單是通過網(wǎng)上訂購(gòu)。

強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力 Digi-Key深耕中國(guó)市場(chǎng) 
http://www.gpag.cn/art/artinfo/id/80012026

Digi-Key熱爆上海電子展，現(xiàn)場(chǎng)掀起在線體驗(yàn)潮 
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解讀小批量采購(gòu)的市場(chǎng)需求分析與企業(yè)應(yīng)對(duì)策略 
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