智能手機(jī)、平板電腦勢(shì)必繼續(xù)引領(lǐng)電子行業(yè)的發(fā)展。不僅整機(jī)的需求量會(huì)不斷增大，隨著產(chǎn)品的高性能化發(fā)展，需要搭載的電子元器件也會(huì)越來越多。同時(shí)，電子化不斷進(jìn)步的汽車市場(chǎng)也值得關(guān)注。在汽車安全、信息娛樂、汽車總成、車身控制等方面的不斷發(fā)展，也使在這些功能上電子元器件的需求量不斷增加。再者，LED照明、醫(yī)療電子、IOT等新興市場(chǎng)今后必定也將出現(xiàn)增長(zhǎng)。

“不僅是智能手機(jī)、平板電腦和汽車市場(chǎng)，而且LED照明、醫(yī)療電子和物聯(lián)網(wǎng)(IOT)等新興市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)電子行業(yè)的成長(zhǎng)。”村田(中國(guó))投資有限公司總裁丸山英毅(Hideki Maruyama)說，“2013財(cái)年我們期待銷售額能增長(zhǎng)5-10%。智能手機(jī)的高機(jī)能化和汽車的電子化不斷發(fā)展，將促進(jìn)電子元器件需求市場(chǎng)的成長(zhǎng)。”

為了響應(yīng)智能手機(jī)市場(chǎng)的小型化需求，2012年，村田研發(fā)出了世界最小的電容器，它的大小只有008004(0.25x0.125mm)。村田不僅為客戶提供最尖端的小型電子元器件，為了應(yīng)對(duì)通信電路的日益復(fù)雜化，還能夠提供各種RF產(chǎn)品以及FEM。

在汽車市場(chǎng)，除了電容器等高可靠性被動(dòng)元器件外，村田還提供收購(gòu)的VTI公司的MEMS技術(shù)傳感器。在LED照明市場(chǎng)，村田可以提供電容器、EMI濾波器、熱敏電阻等高可靠性受動(dòng)元器件。


丸山英毅透露：“今后村田將致力于普及智能照明，智能照明中可以使用村田的照明用數(shù)字電源、通信模塊等產(chǎn)品。在醫(yī)療電子設(shè)備市場(chǎng)，可以使用負(fù)離子和微型液體泵。在IOT市場(chǎng)，我們保留原有的傳感器、無線通信、軟件技術(shù)，并提供整體解決方案，相信我們可以不斷提升業(yè)績(jī)。”

中國(guó)以前是傳統(tǒng)的生產(chǎn)中心，但現(xiàn)在在原有基礎(chǔ)上還增加了開發(fā)與設(shè)計(jì)。丸山英毅說：“考慮到今后中國(guó)企業(yè)自主設(shè)計(jì)的趨勢(shì)，村田未來將進(jìn)一步強(qiáng)化公司體制，為能夠在近距離為客戶提供技術(shù)支持不斷努力。”

他補(bǔ)充道，為了加強(qiáng)對(duì)R&D的技術(shù)支持、強(qiáng)化設(shè)計(jì)活動(dòng)，我們不斷完善設(shè)備、增加據(jù)點(diǎn)以及強(qiáng)化人才。我們首次把臺(tái)灣EMS的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移向大陸。最近除了生產(chǎn)還增加了R&D分公司。這一趨勢(shì)與歐美企業(yè)及中國(guó)本土企業(yè)基本相同。為了達(dá)成這一點(diǎn)，11年我們?cè)谠械某啥挤止镜幕A(chǔ)上，又設(shè)立了西安、重慶、武漢及合肥分公司。因此村田在中國(guó)的業(yè)績(jī)也得以穩(wěn)步增長(zhǎng)。我們希望在這些根據(jù)地開展并強(qiáng)化銷售、市場(chǎng)活動(dòng)，挖掘潛在需求。

為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，村田致力于與分銷商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，通過雙方資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)利益雙贏和市場(chǎng)價(jià)值最大化。

分銷商有豐富的銷售網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資源，村田通過與他們合作將產(chǎn)品銷售給現(xiàn)有客戶之外的大量小批量客戶以拓展更廣闊的市場(chǎng)。村田則提供給分銷商最新的產(chǎn)品，技術(shù)支持，并給予銷售方向和策略的指導(dǎo)，使分銷商自身的銷售力得以提升以更好的推廣村田的產(chǎn)品。

丸山英毅表示：“通過戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，我們和分銷商在共同的目標(biāo)市場(chǎng)里，借助彼此的優(yōu)勢(shì)和資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，有效的縮短了供應(yīng)鏈，最大化滿足了客戶的需求，進(jìn)而鞏固和提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)和共同發(fā)展。”

此外，村田也十分重視在新市場(chǎng)開拓和新產(chǎn)品推廣方面與分銷商的緊密合作，通過分銷商強(qiáng)大的銷售平臺(tái)，村田優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品和服務(wù)如魚得水，可以更加快速、更加有效地接觸到其潛在目標(biāo)客戶群，比如醫(yī)療和工業(yè)等新市場(chǎng) 以及電源、傳感器等新產(chǎn)品，從而使得村田能在最短時(shí)間內(nèi)拓展其市場(chǎng)并提升其市場(chǎng)占有率。

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