電子供應(yīng)鏈的機遇與挑戰(zhàn)：

• 消費市場需求的預(yù)期缺乏動力支持
• 2011年對分銷商回款將被稀釋
• 2011年整體經(jīng)濟形勢將極大左右分銷供應(yīng)鏈變化

電子供應(yīng)鏈的市場數(shù)據(jù)：

• 預(yù)測半導(dǎo)體市場的增速平均5%以下
• 國內(nèi)供應(yīng)鏈的市場毛利空間達60億美元左右

2011，電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈面臨哪些新的問題，企業(yè)又需要哪些具體的策略轉(zhuǎn)變?

2011注定是迷霧

在手上的訂單沒有完全達到年初既定的目標以前，2011年對每家企業(yè)而言都注定是個問號，甚至嚴重點說在回款額沒有達到年初目標之前都不能畫上一個完美的句號，再危言聳聽點的說法是，沒有走完2011年最后一天，是很難評估企業(yè)這一年究竟收獲的是盈利還是虧損。

也許很多人會說，現(xiàn)在還處在經(jīng)濟危機恢復(fù)之后的上升期，整個行業(yè)自然會節(jié)節(jié)攀升，何來此悲音?我不否認具體到某些企業(yè)2011年會氣勢如虹，但對于整個行業(yè)而言則未必如此光明。

首先，半導(dǎo)體市場的增速平均預(yù)測只有個位數(shù)—5%以下，這個的背后是對整個消費市場需求的預(yù)期缺乏動力支持。問題遠非這么簡單，之前的文章也分析過，經(jīng)濟危機之后半導(dǎo)體供應(yīng)逐漸恢復(fù)，供貨周期逐漸向正?？拷偌由纤^賬期的變化，2011年對分銷商而言注定是個回款被稀釋的年份，再考慮到個位數(shù)的整個行業(yè)增長，幾乎整個分銷產(chǎn)業(yè)并沒有太多增長的利好消息(相比于2010的豐厚年景)。

其次，2011年整體的經(jīng)濟形勢將極大左右分銷供應(yīng)鏈的變化。雖然表面上經(jīng)濟在逐步恢復(fù)，但現(xiàn)在依然沒有明確的跡象表明經(jīng)濟已經(jīng)完全擺脫危機帶來的影響，2010年多個國家相繼爆出的金融問題已經(jīng)敲響了警鐘，2011年注定不會平靜，很多經(jīng)濟增長的動力已經(jīng)被2010年這些國家和地區(qū)的金融問題所抵消。整體經(jīng)濟是在沉重負擔(dān)中前行，還是被這些負擔(dān)壓垮，直接影響了整個市場對半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求。

最重要的一點，如何才算盈利，又如何才算增長?盈利這個似乎好說，表面上看只要最后核算支出之后的賬面有盈余就可以稱為盈利，那么增長呢?僅僅盈利數(shù)字比去年高就一定是增長么?目前，一個可怕的問題是貨幣的價值變得越來越難以捉摸，因此你的企業(yè)盈利相比于去年并不是高了就一定是企業(yè)增長了，因為這其中需要參考很多貨幣價值的因素進行衡量。什么是實際意義的增長?是你的企業(yè)盈利增長跑贏貨幣貶值速度再加上銀行利率!

保持沉著心態(tài)應(yīng)戰(zhàn)

對于每家供應(yīng)鏈上的具體企業(yè)而言，不管年景如何，每一年都是對企業(yè)管理的極大挑戰(zhàn)，甚至可以說有時候好的形勢反而不利于企業(yè)做出最合適的發(fā)展戰(zhàn)略判斷。因此，面對這樣一個琢磨不定的形勢，最主要的是首先保持一個沉著冷靜的心態(tài)去分析自己面臨的問題以及供應(yīng)鏈上存在的機遇，從而判斷自己是否適合在某些機會面前主動出擊還是先堅持以我為主，保持觀望的態(tài)勢。

供應(yīng)鏈風(fēng)險

對于電子產(chǎn)品分銷商而言，越是迷茫的形勢，供應(yīng)鏈風(fēng)險的指數(shù)就會越高。因為這種情況下存在的問題是兩個方面的：一是經(jīng)濟形勢的發(fā)展高于企業(yè)的預(yù)期，服務(wù)的客戶可能面臨嚴重的缺貨情況，這時侯，客戶不得不轉(zhuǎn)向其他競爭對手尋求補貨，從而給了對手搶奪自己客戶的機會，明顯不利于既有客戶的穩(wěn)定;另一方面是企業(yè)預(yù)期高于經(jīng)濟形勢發(fā)展，客戶的訂單銳減，自己手中積壓大量的產(chǎn)品無法消化，或者囤積在庫房等著自己的資本貶值，或者只能緊急尋找新的客戶散出這些積壓貨品，不僅費時費力費成本，而且存在極大做虧本買賣的風(fēng)險。

當然，許多分銷商已經(jīng)很早就注意到這一點，比如與大客戶進行深度合作，從客戶產(chǎn)品研發(fā)就早早介入，對客戶產(chǎn)品有了深入的了解，輔以通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理軟件，制定自己的產(chǎn)品進貨周期和數(shù)量，實現(xiàn)成本和利潤的最優(yōu)配比。然而面臨經(jīng)濟形勢變化莫測的形式，僅僅這些還不夠，因為客戶的需求也是被迫根據(jù)市場發(fā)展趨勢隨時調(diào)整的。

作為在供應(yīng)鏈中處于中間環(huán)節(jié)的分銷商而言，防范供應(yīng)風(fēng)險還應(yīng)該注意以下幾點。
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采購端

1. 爭取將電子器件的采購從成本為中心到利潤為中心的轉(zhuǎn)移，力求做到每次采購并不是在成本最低點實現(xiàn)而是在利潤最高點實現(xiàn)，從而盡早獲取某款產(chǎn)品的高利潤，確保此產(chǎn)品的整體利潤額度。

2. 從關(guān)注價格到關(guān)注總成本，也就是關(guān)注從每單貨品的進貨開始直到全部售罄的整個過程的成本支出進行有效管理和科學(xué)規(guī)劃。

3. 降低對絕對價格的依賴，轉(zhuǎn)而注重采購競爭優(yōu)勢的建立，即采購來的產(chǎn)品并非一定要價格最低，而是價格最具有競爭優(yōu)勢，即使面臨庫存壓力，依然有可能處于產(chǎn)品的旺盛銷售期，從而避免庫存風(fēng)險。

銷售端

1. 關(guān)注客戶的可持續(xù)性發(fā)展甚于其短期需求。對于某些產(chǎn)品而言，并非僅僅只用于滿足企業(yè)的短期訂單，也許某些時候客戶會對部分產(chǎn)品追加緊急需求，這個時候，你長期觀察企業(yè)的投入就起到作用，一方面緊急需求的滿足封死了對手的可趁之機，另一方面則發(fā)揮了庫存產(chǎn)品的最大價值，最重要的是提升了客戶對你的依賴。

2. 盡可能提升對客戶企業(yè)帶來的全程價值，不僅僅是提供廉價和及時可靠的電子元器件，還能在產(chǎn)品設(shè)計、市場需求、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面和客戶深度合作，不僅可以科學(xué)管理自己的供應(yīng)鏈，還能從客戶那里獲得更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息，讓自己有機會擴展更多與現(xiàn)有客戶需求類似的客戶群體。

3. 合理規(guī)劃不同器件的需求等級和數(shù)量，區(qū)分關(guān)鍵器件、普通器件和通用器件等不同等級，對關(guān)鍵器件進貨數(shù)量要做到與客戶需求保持一致，普通器件則盡可能保持最大的利潤，通用器件因為銷量大，而且需求比較旺盛，客戶范圍廣，因此則要確保在低價格囤積相當數(shù)量的庫存。

偷取供應(yīng)鏈的價值

偷取供應(yīng)鏈的價值，并非是鼓勵企業(yè)使詐，而是充分利用供應(yīng)鏈的特殊情況，合理規(guī)劃企業(yè)的資金流量，從中獲取額外的收益。

貨幣價值在不斷變化，帶來的一個重要影響就是信貸環(huán)境的變化不定，利率隨時可能調(diào)整。當然這里不是讓企業(yè)拿出現(xiàn)金去炒股炒房，雖然那是一個比企業(yè)運營更有利潤的辦法，但并不可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理策略。

這里的偷取供應(yīng)鏈價值的核心是合理利用賬期的時間來從賒銷和賒購貿(mào)易中獲得價值，通過自身的詳細分析，并在賒購和賒銷的天數(shù)上進行科學(xué)的規(guī)劃，制定一個既能滿足供應(yīng)商和客戶的賬期，又可以讓自己在資金流動性和庫存壓力上保持一個平衡點，通過資金注入和信用注入等方式，合理調(diào)整自己企業(yè)的現(xiàn)金流量，并且保持在一定程度上，然后利用這一現(xiàn)金流量的變化可以大致估算出一個比較穩(wěn)定的現(xiàn)金保有量，這部分現(xiàn)金是可以進行投資的，從而在供應(yīng)鏈上獲得了額外的價值。

最關(guān)鍵的，任何一款產(chǎn)品都有自己的價格波動曲線，雖然對于很多授權(quán)分銷商而言，價格以長期協(xié)議價為主，但如何利用部分器件的庫存和瞬時高點的結(jié)合配比給客戶整體方案，并利用賬期的時間差從中提高營運利潤，并非不可能的事情。

不管2011年是怎樣的一個年景，至少有一點是肯定的，2010年中國的IC進口額高達1300億美元，按照半數(shù)為分銷供應(yīng)鏈提供，僅此一項就達到650億美元，以10%左右的附加價值提供給分銷商，那么國內(nèi)供應(yīng)鏈產(chǎn)生的市場毛利空間就高達60億美元左右，即使整個行業(yè)的前景不明朗，但對于單個企業(yè)而言，只要合理認清供應(yīng)鏈形勢，科學(xué)管理供應(yīng)鏈策略，還是大有機遇的。