高端觀點(diǎn)：

• 客戶的需求千差萬別，客戶才是創(chuàng)新的源泉
• 企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客
• 客戶買的不僅是元件,更是效果
• 融合半導(dǎo)體與電力電子兩大專業(yè)的知識和技術(shù)

在中國大陸強(qiáng)手云集的功率半導(dǎo)體行業(yè)，成啟半導(dǎo)體（HOMSEMI）是近年崛起的一個(gè)新興品牌，在競爭白熱化的市場形勢下，他們是如何生存下來并取得如今的成績的呢？廣州成啟半導(dǎo)體有限公司營銷總監(jiān)譚總表示，這些年成啟半導(dǎo)體之所以能取得今天的成績，是由于成啟半導(dǎo)體多年來對這個(gè)行業(yè)的熱愛和專注、對客戶的熱誠，才慢慢的贏得了客戶對成啟半導(dǎo)體的信任。應(yīng)對當(dāng)下電子行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，成啟半導(dǎo)體有自己獨(dú)特的營銷思想。

一，客戶的需求千差萬別，客戶才是創(chuàng)新的源泉

譚總表示，首先，中國客戶的需求與國外客戶差異很大，而這種差異不僅僅是成本上的，也包括對功率半導(dǎo)體技術(shù)參數(shù)要求上的差異。例如，最常見的LED電源的應(yīng)用，不少中國客戶喜歡把浪涌吸收電路簡化，這就要求成啟半導(dǎo)體在設(shè)計(jì)MOSFET時(shí)把耐壓增高、焦?fàn)柲褪芰吭龃?，才能適合中國客戶。其次，不同的應(yīng)用方式對功率半導(dǎo)體的要求差異很大。例如：高頻開關(guān)與全橋這兩種應(yīng)用電路對MOSFET很多參數(shù)的要求就完全不同。成啟半導(dǎo)體就是通過不斷地深入理解各種不同客戶的應(yīng)用，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品的性能，使其更適合于客戶，才逐漸獲得了客戶的認(rèn)可。

二，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客

中國的中小企業(yè)特別多，中小型的客戶往往強(qiáng)于銷售和生產(chǎn)，而弱于技術(shù)研發(fā)。不少客戶由于技術(shù)能力的不足，而只能延用進(jìn)口品牌的功率器件，為了解決這個(gè)問題，成啟半導(dǎo)體建立了強(qiáng)大的應(yīng)用技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)。

譚總介紹，成啟半導(dǎo)體也和幾個(gè)行業(yè)的方案設(shè)計(jì)公司結(jié)成合作，根據(jù)整體方案的要求來設(shè)計(jì)功率半導(dǎo)體，使功率半導(dǎo)體與整體產(chǎn)品更加契合。現(xiàn)在，成啟半導(dǎo)體能在電機(jī)驅(qū)動(dòng)、高壓放電燈、LED照明、逆變電源等幾個(gè)行業(yè)為客戶提供整體的應(yīng)用方案。通過這些努力，成啟半導(dǎo)體開發(fā)了不少原來是“不可能”的客戶。

三，客戶買的不僅是元件,更是效果

現(xiàn)而今競爭十分激烈，客戶需要的是，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和付款方式，采購到適當(dāng)參數(shù)和可靠性的元件，并獲得適當(dāng)?shù)姆?wù)和技術(shù)支持。譚總表示，這句話說起來容易做起來難度不小，僅憑成啟半導(dǎo)體自己的力量是無法完全做到的。所以，成啟半導(dǎo)體樂于與有素質(zhì)的分銷商合作，努力為客戶提供更好的物流和融資服務(wù)。

四，融合半導(dǎo)體與電力電子兩大專業(yè)的知識和技術(shù)

功率半導(dǎo)體的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)是屬于半導(dǎo)體領(lǐng)域，但是其應(yīng)用卻是屬于電力電子領(lǐng)域。這兩個(gè)領(lǐng)域的差異十分巨大，要做好功率半導(dǎo)體產(chǎn)品就必須努力發(fā)展和融合這兩個(gè)專業(yè)的知識和技術(shù)。譚總堅(jiān)定的表示，這正是這些年來成啟半導(dǎo)體努力的方向。
   
成啟半導(dǎo)體一直專注于發(fā)展HOMSEMI自主品牌的功率半導(dǎo)體，不斷在實(shí)踐中領(lǐng)悟真諦，為功率半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。正如印度板塊和亞歐板塊的激烈碰撞造就了喜馬拉雅山，成啟半導(dǎo)體也在半導(dǎo)體與電力電子兩大專業(yè)領(lǐng)域的碰撞和融合中努力邁向新的高度。