導(dǎo)言：經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國電子商務(wù)市場已經(jīng)度過了最初的發(fā)展階段，逐漸向更加快速和多元化的方向發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)的數(shù)量越來越多，但不可否認(rèn)的是由于當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢以及電商自身經(jīng)營模式的局限性等問題，大部分電商面臨著發(fā)展的瓶頸。

如何尋求突破良方，成為電商們不得不冷靜思考的問題。當(dāng)前，電商場上，狼煙四起，價格戰(zhàn)的硝煙彌漫著整個互聯(lián)網(wǎng)。似乎“價格”已經(jīng)成為電商們最厲害的一道殺手锏！

進(jìn)入六月后，電商企業(yè)的價格戰(zhàn)愈演愈烈。先是一場被業(yè)界冠予“史上最強的電商價格戰(zhàn)”，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、亞馬遜、易迅、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城等七大電商悉數(shù)加入。接著八月，又一場號稱史上最慘烈的國內(nèi)電商價格大戰(zhàn)又打響，京東、蘇寧、國美“約架”上演現(xiàn)實版“三國殺”。

與此同時，B2B外貿(mào)網(wǎng)站TBF、香港庫存網(wǎng)也相繼打出降價的旗號。電商企業(yè)的價格戰(zhàn)愈演愈烈。

電商巨頭們頻繁開打價格戰(zhàn)，對網(wǎng)民們來說早已司空見慣，究竟是何原因讓電商價格戰(zhàn)如此慘烈？

 筆者認(rèn)為，電商價格戰(zhàn)最本質(zhì)的原因在于，供大于求的市場局面，再加上各個電商產(chǎn)品服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營模式單一，使得許多電商的發(fā)展面臨極大的瓶頸。“價格對于交易額的拉動作用明顯，價格戰(zhàn)已經(jīng)被視作電商快速圈地的主要方式。”有從事電商行業(yè)的人士指出，目前，電商企業(yè)投入巨大資金和時間來爭取更多用戶，以填補短期內(nèi)經(jīng)營的短板。“以價換量”是主要的競爭舉措。

此外，上述人士還指出，自去年下半年以來，電商融資規(guī)模整體下滑，風(fēng)投的態(tài)度更趨謹(jǐn)慎，企業(yè)融資難度加大。在此背景下，電商打出低價牌也更是無奈之舉，“很可能還包含了經(jīng)濟(jì)疲軟時期清理庫存的考慮”。

“部分電商為了保護(hù)市場份額，也會被動的加入價格戰(zhàn)。”也有分析稱，電商巨頭頻繁的價格戰(zhàn)主要是受業(yè)績壓力所致，此前各電商企業(yè)都為今年制定了較高的銷售目標(biāo)，但今年實際的消費狀況卻是之前未預(yù)料到的，電商企業(yè)希望通過價格戰(zhàn)短期增強用戶的黏性。

然而，對于電商者們打出的價格戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)批評得最為激烈：“價格戰(zhàn)掩飾的是中國電子商務(wù)這么多年商業(yè)模式和盈利模式的殘缺，因而行業(yè)的進(jìn)入門檻極低，為了擴(kuò)大地盤，就只能用低價這種不可持續(xù)的手段。至于差異化的核心競爭力，服務(wù)水準(zhǔn)等，對中國的電商而言，實在有點高難度了。一個不會游泳的人，除了狗刨還能做什么呢？”“惡性競爭本身，卻只會讓中國的電子商務(wù)付出慘重代價。

除了打出“價格牌”，電商企業(yè)還有打出“裁員牌”，如環(huán)球資源外貿(mào)網(wǎng)，還有干脆關(guān)門大吉的，如近期關(guān)閉走人的萬國商業(yè)網(wǎng)。

那么除此，電商者們的命運就沒有其他改變的途徑嗎？

“提升服務(wù)，重點培養(yǎng)和服務(wù)好部分重點客戶，走服務(wù)差異化的道路，對于B2B電商來說，也許是一道良方。”電子行業(yè)B2B外貿(mào)平臺seekic則打出停止新會員加入，以老會員為重點服務(wù)對象的 “服務(wù)牌”。
    
B2B研究中心相關(guān)專家也表示，降價銷售不是長久之計，運用得好會給電商者帶來短期利益，運用得不好，不僅讓電商企業(yè)玩火自焚，最終還擾亂了整個電商行業(yè)的有序良性發(fā)展。“無論出什么‘牌’，從用戶的角度出發(fā)，考慮企業(yè)的長久發(fā)展才是根本。”