筆者認(rèn)識(shí)汪進(jìn)進(jìn),是在我愛方案網(wǎng)2012年主辦的智能手機(jī),平板電腦和LED 照明方案展和開發(fā)者論壇上。當(dāng)時(shí)還在Lecroy擔(dān)任中國區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理的汪進(jìn)進(jìn)充滿激情的演講,撼動(dòng)全場(chǎng)觀眾。談到示波器,汪進(jìn)進(jìn)永遠(yuǎn)充滿熱情,從2008年5月開始,他堅(jiān)持每周末給客戶發(fā)送一篇生活隨感并附上一篇測(cè)試測(cè)量技術(shù)文章,后來推出 “進(jìn)進(jìn)每周一侃”受到客戶的歡迎。 由于其長(zhǎng)期堅(jiān)持分享的理念和堅(jiān)持與一線工程師的“面對(duì)面”交流,被稱為“中國示波器行業(yè)第一人”。今年2月,汪進(jìn)進(jìn)加入鼎陽科技擔(dān)任副總裁, 除繼續(xù)拓展鼎陽的現(xiàn)有業(yè)務(wù),特別推出鼎陽硬件設(shè)計(jì)與測(cè)試智庫(簡(jiǎn)稱鼎陽硬件智庫),聚焦智能硬件領(lǐng)域的七類問題,包括電源,時(shí)鐘,DDR,低速總線,高速總線,EMC,測(cè)試測(cè)量,助力智能硬件創(chuàng)客的創(chuàng)新。群策群力,連接所有硬件人。為發(fā)掘干貨,我愛方案網(wǎng)特別對(duì)汪進(jìn)進(jìn)做了采訪。
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鼎陽科技聚焦解決智能硬件領(lǐng)域七大設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)
發(fā)布時(shí)間:2015-07-30 來源:我愛方案網(wǎng) 責(zé)任編輯:kevinhu
【導(dǎo)讀】鼎陽科技是全球?qū)I(yè)專注于通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器及相關(guān)解決方案的公司,是10年來全球發(fā)展速度最快的數(shù)字示波器制造商。前不久還成為了亞馬遜的Best Seller!我愛方案網(wǎng)對(duì)深圳市鼎陽科技有限公司副總裁汪進(jìn)進(jìn)進(jìn)行了一次專訪,滿滿的全是干貨!
亞馬遜Best Seller殺出一匹中國黑馬,讓全球科技界矚目。“我們不久前在美國亞馬遜上拿到了“雙料冠軍”,一款示波器和一款信號(hào)源都同時(shí)獲得了各自分類的銷量榜首,成為Best Seller。在這個(gè)美國最大的電商平臺(tái)和用戶已習(xí)慣于通過電商購買基礎(chǔ)儀器的國家,泰克公司和是德科技公司的同類產(chǎn)品已經(jīng)上架了5年多時(shí)間,鼎陽科技上架不到2年,但是銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這兩個(gè)同行。” 深圳市鼎陽科技有限公司副總裁汪進(jìn)進(jìn)非常自豪地對(duì)我愛方案網(wǎng)的副總Amy Wang分享到。?
鼎陽科技
據(jù)汪進(jìn)進(jìn)介紹,鼎陽科技(SIGLENT)是全球?qū)I(yè)專注于通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器及相關(guān)解決方案的公司。從2005推出第一款數(shù)字示波器產(chǎn)品至今,10年來鼎陽科技一直是全球發(fā)展速度最快的數(shù)字示波器制造商。目前,鼎陽產(chǎn)品已擴(kuò)展到數(shù)字示波器、手持示波表、函數(shù)/任意波形發(fā)生器、頻譜分析儀、臺(tái)式萬用表、直流電源等通用測(cè)試測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品。2007年,鼎陽與高端示波器領(lǐng)導(dǎo)者美國力科建立了全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2011年,鼎陽發(fā)展成為中國銷量領(lǐng)先的數(shù)字示波器制造商。2014年,鼎陽發(fā)布了中國首款智能示波器SDS3000系列,引領(lǐng)“人手一臺(tái)”型實(shí)驗(yàn)室使用示波器由功能示波器向智能示波器過渡的趨勢(shì)。目前,鼎陽已經(jīng)在美國克利夫蘭和德國漢堡成立分公司,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國家,SIGLENT正逐步成為全球知名的測(cè)試測(cè)量?jī)x器品牌。
汪進(jìn)進(jìn)其人
筆者認(rèn)識(shí)汪進(jìn)進(jìn),是在我愛方案網(wǎng)2012年主辦的智能手機(jī),平板電腦和LED 照明方案展和開發(fā)者論壇上。當(dāng)時(shí)還在Lecroy擔(dān)任中國區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理的汪進(jìn)進(jìn)充滿激情的演講,撼動(dòng)全場(chǎng)觀眾。談到示波器,汪進(jìn)進(jìn)永遠(yuǎn)充滿熱情,從2008年5月開始,他堅(jiān)持每周末給客戶發(fā)送一篇生活隨感并附上一篇測(cè)試測(cè)量技術(shù)文章,后來推出 “進(jìn)進(jìn)每周一侃”受到客戶的歡迎。 由于其長(zhǎng)期堅(jiān)持分享的理念和堅(jiān)持與一線工程師的“面對(duì)面”交流,被稱為“中國示波器行業(yè)第一人”。今年2月,汪進(jìn)進(jìn)加入鼎陽科技擔(dān)任副總裁, 除繼續(xù)拓展鼎陽的現(xiàn)有業(yè)務(wù),特別推出鼎陽硬件設(shè)計(jì)與測(cè)試智庫(簡(jiǎn)稱鼎陽硬件智庫),聚焦智能硬件領(lǐng)域的七類問題,包括電源,時(shí)鐘,DDR,低速總線,高速總線,EMC,測(cè)試測(cè)量,助力智能硬件創(chuàng)客的創(chuàng)新。群策群力,連接所有硬件人。為發(fā)掘干貨,我愛方案網(wǎng)特別對(duì)汪進(jìn)進(jìn)做了采訪。
我愛方案網(wǎng):作為通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器及相關(guān)解決方案的公司,鼎陽科技的市場(chǎng)定位是怎樣的?目前的經(jīng)營業(yè)績(jī)?未來的市場(chǎng)預(yù)期?
汪進(jìn)進(jìn): 鼎陽科技定位成“全球唯一一家專業(yè)專注于通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器及相關(guān)解決方案的公司”。開始我還不確定是唯一,后來調(diào)研了一番,確認(rèn)我們是唯一的。我們有定力在這紅海里做“唯一”,當(dāng)然,將來也一定是“第一”。
我們目前提供的產(chǎn)品包括示波器、信號(hào)源、臺(tái)式萬用表、示波表、可編程直流電源、頻譜儀等。 我們有志于將來成為通用電子儀器行業(yè)能夠代表中國走向世界的一流公司。 鼎陽科技有這個(gè)基礎(chǔ)和基因。這個(gè)基礎(chǔ)在于,在過去10年來鼎陽科技一直是全球增長(zhǎng)速度最快的數(shù)字示波器公司。這個(gè)行業(yè)內(nèi)的巨頭一直增長(zhǎng)緩慢或者是停止增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng),但鼎陽科技一直增長(zhǎng)很快。在過去的幾年里,我們的銷售業(yè)績(jī)都保持了40%以上的增長(zhǎng)。
經(jīng)過13年的積累和沉淀,我們和國際巨頭的差距正在縮短。我們是深圳的公司,在研發(fā)方面一直保持年銷售額15%的投入用于研發(fā),這為我們贏得了長(zhǎng)跑的基礎(chǔ)。我們的基因也即在于我們的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),低調(diào)務(wù)實(shí),有戰(zhàn)略意志,有胸懷,有定力。
我們不久前在美國亞馬遜上拿到了“雙料冠軍”,一款示波器和一款信號(hào)源都同時(shí)獲得了各自分類的銷量榜首,Best?Seller。在這個(gè)美國最大的電商平臺(tái)和用戶已習(xí)慣于通過電商購買基礎(chǔ)儀器的國家,泰克公司和是德公司的同類產(chǎn)品已經(jīng)上架了5年多時(shí)間,鼎陽科技上架不到2年,但是銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這兩個(gè)同行。?
放眼未來,我斷言,通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者將來一定是屬于中國公司,屬于鼎陽科技。我對(duì)此充滿信心。一些所謂的國際巨頭在“人手一臺(tái)型”的基礎(chǔ)儀器領(lǐng)域一直鮮有創(chuàng)新,在靠老底子做生意,但其實(shí)用戶的需求源于很多細(xì)節(jié),仍然需要持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新來滿足這些細(xì)節(jié)上的需求。我們能夠敏銳地傾聽用戶的需求并作出快速地響應(yīng)。
我愛方案網(wǎng):目前國內(nèi)通用測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,鼎陽科技如何應(yīng)對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)?公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?
汪進(jìn)進(jìn):市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,用戶也變得越來越專業(yè),要求越來越高,我們必須孜孜不倦地追求產(chǎn)品品質(zhì)的提升才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。這是不二法則! 我們短期內(nèi)沒有可以依賴的品牌優(yōu)勢(shì),唯有靠產(chǎn)品品質(zhì)贏得用戶,從而贏得競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)行業(yè)的巨頭在基礎(chǔ)儀器領(lǐng)域太迷信于自己的品牌,最終會(huì)證明用戶會(huì)對(duì)這些靠吃老底的公司失望,他們并不會(huì)長(zhǎng)期僅僅為品牌的名稱本身買單。用戶要購買產(chǎn)品的價(jià)值。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于我們下定了決心用心做好一件事情,就是傾聽用戶的聲音,做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。 還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是,我們是一家中國深圳的公司。這個(gè)優(yōu)勢(shì)您可以意會(huì)一下。
我愛方案網(wǎng):過去一年中,鼎陽科技推出了哪些新產(chǎn)品?這些產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和技術(shù)特性是什么?市場(chǎng)反應(yīng)如何?
汪進(jìn)進(jìn):去年我們推出了中國首款智能示波器SDS3000系列。這是一款人見人愛的產(chǎn)品。她成為了全球中端示波器的新標(biāo)桿。我們因之和泰克、是德開始了全面的競(jìng)爭(zhēng)。 有種說法是,1GHz以下市場(chǎng)是T公司的命根子。我們用這款差異化比較大、性能優(yōu)勢(shì)強(qiáng)很多的產(chǎn)品橫掃這個(gè)市場(chǎng),并引導(dǎo)領(lǐng)工程師“人手一臺(tái)型”研發(fā)用示波器從過去簡(jiǎn)單的功能示波器向功能更豐富,操作體驗(yàn)更簡(jiǎn)潔的智能型示波器的轉(zhuǎn)型。目前這個(gè)產(chǎn)品的銷售處于供不應(yīng)求的狀態(tài),獲得了主流市場(chǎng)的高度認(rèn)可! 這更讓我相信儀器行業(yè)是要靠產(chǎn)品本身說話的,持續(xù)投入研發(fā)的戰(zhàn)略意志是對(duì)的。
我們今年還推出了X系列產(chǎn)品,包括基于新一代SPO平臺(tái)的SDS1000X,采用創(chuàng)新的TrueArb技術(shù)的信號(hào)源SDG2000X和帶有網(wǎng)口的可編程直流電源SPD3303X。這三款產(chǎn)品都是同類產(chǎn)品中的No.1。我個(gè)人被稱為是銷售人員中最熱愛鉆研產(chǎn)品技術(shù)的。我長(zhǎng)期研究各家產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品會(huì)受到歡迎,我能嗅出來。我對(duì)研發(fā)部門說,我志愿成為產(chǎn)品發(fā)布前的最后一名產(chǎn)品體驗(yàn)工程師、測(cè)試工程師。當(dāng)我拿到SDS1000X示波器樣機(jī)時(shí),我愛不釋手。這是鼎陽沉淀了這么多年,實(shí)施精品工程戰(zhàn)略這么年之后的一款厚積薄發(fā)的產(chǎn)品。作為一款入門級(jí)產(chǎn)品,她將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“秒殺”泰克的DPO2000系列和是德的DSO2000系列。這將是我們?cè)谌腴T級(jí)市場(chǎng)打敗國際巨頭的先鋒機(jī)型。
我愛方案網(wǎng):鼎陽科技重要的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些?有哪些針對(duì)性的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略?
汪進(jìn)進(jìn):所有和電相關(guān)的公司在產(chǎn)品研發(fā)過程中都可能會(huì)用到我們的產(chǎn)品。我們重要的目標(biāo)市場(chǎng)主要有消費(fèi)電子,安防電子,汽車電子,電力電子(開關(guān)電源,UPS,變頻器等),工控,嵌入式計(jì)算,教育,等等。所有這些目標(biāo)市場(chǎng),人們都需要通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器及相關(guān)測(cè)試解決方案。這些市場(chǎng)上過去使用的通用儀器絕大多數(shù)都是國際品牌,不少用戶還是按慣性在購買儀器。要阻斷用戶購買的慣性鏈,有兩個(gè)節(jié)點(diǎn),一個(gè)節(jié)點(diǎn)是在采購人員詢價(jià)時(shí),這個(gè)節(jié)點(diǎn)的阻斷依賴于合作伙伴的力量,合作伙伴愿意幫助他的客戶選擇品質(zhì)更好、價(jià)格更好的鼎陽產(chǎn)品;另外一個(gè)節(jié)點(diǎn)是在工程師提交采購需求時(shí)就第一時(shí)間選擇了鼎陽。這個(gè)節(jié)點(diǎn)的阻斷一方面依賴于鼎陽系(鼎陽公司的職業(yè)銷售人員和鼎陽的合作伙伴)的銷售力量對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)密集的覆蓋,另外一方面需要?jiǎng)?chuàng)新的營銷策略,需要互聯(lián)網(wǎng)的思維,社群的力量,通過眾多“信友(信任鼎陽的朋友)”來一起做大鼎陽品牌。要相信眾人的智慧和力量。鼎陽科技創(chuàng)建了全球第一個(gè)基于云概念的智能實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)不同高校間的數(shù)據(jù)共享,并由此誕生中國第一家實(shí)驗(yàn)教學(xué)云聯(lián)盟平臺(tái)。我們還領(lǐng)銜創(chuàng)辦中國第一家“智力眾籌”模式的硬件設(shè)計(jì)與測(cè)試智庫,致力于“群策群力,連接所有硬件人”。鼎陽科技剛獲得EDN China評(píng)選的“中國五大創(chuàng)新公司”獎(jiǎng)。我們的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上。在保持戰(zhàn)略意志,展現(xiàn)我們的定力的同時(shí),我們追求在每一個(gè)細(xì)節(jié)上的改進(jìn),這種文化促使了我們有了創(chuàng)新的基因。在營銷方面的創(chuàng)新,我們走在全球業(yè)內(nèi)各大小公司的前面。這源于我們不投機(jī)取巧,相信真誠的分享可以贏得越來越多的“信友”。這些“信友”將幫助鼎陽贏得通用電子儀器市場(chǎng)的未來。我要特別感謝這些“信友”!
此外,我們注意到電商渠道在入門級(jí)的基礎(chǔ)儀器采購方面會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)。我們不久前推出了電商專賣產(chǎn)品,確保用戶買到放心的正品。我們?cè)陔娚糖婪矫娴呐υ诿绹@得了巨大成功,在中國的試水同樣也獲得了成功。為此,我們將發(fā)布更多的電商產(chǎn)品,拓展網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品線。
我愛方案網(wǎng):鼎陽科技在研發(fā)方面的投入怎樣?鼎陽硬件設(shè)計(jì)與測(cè)試智庫怎樣服務(wù)智能硬件創(chuàng)客的創(chuàng)新?
汪進(jìn)進(jìn):持續(xù)投入是我們的策略,因?yàn)檠邪l(fā)是我們贏得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。 所謂經(jīng)驗(yàn),第一就是要Stay Focus。專注,再專注。用心又用力。突破一個(gè)又一個(gè)技術(shù)障礙,獲得一個(gè)又一個(gè)專利,持續(xù)改進(jìn)一點(diǎn)再改進(jìn)一點(diǎn)。研發(fā)需要小火燉牛肉,急不得,要能咬住,不放松。第二就是我們負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁是公司的主要股東,有非常強(qiáng)的創(chuàng)新能力,是個(gè)技術(shù)天才,同時(shí)也是非常卓越的研發(fā)管理人才。 這個(gè)重要性大家也要意會(huì)一下。第三,市場(chǎng)銷售人員和研發(fā)團(tuán)隊(duì)之間無障礙無縫隙的溝通,形成用戶問題的快速有效的閉環(huán)。我們有非常好的傾聽用戶的機(jī)制。對(duì)銷售人員有鼓勵(lì)反饋用戶問題的獎(jiǎng)勵(lì)制度。
鼎陽硬件設(shè)計(jì)與測(cè)試智庫倡導(dǎo)“連接-分享-協(xié)作-創(chuàng)造”的理念,選擇硬件領(lǐng)域最普遍的七類問題:電源,時(shí)鐘,DDR,低速總線,高速總線,EMC,測(cè)試測(cè)量進(jìn)行聚焦。尋找“最針尖”的問題進(jìn)行研討,針對(duì)“最針尖”的問題組織專家答疑,將硬件大師積累的寶貴知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)變成公眾財(cái)富,惠及更多硬件人。鼎陽硬件智庫的運(yùn)作載體包括“線上”的微信公眾號(hào)分享,微信群,網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇,博客,郵件群等多種互聯(lián)網(wǎng)工具和“線下”的專家論壇和專家把脈。群策群力,連接所有硬件人。
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