- LED助力商業(yè)照明進(jìn)入黃金發(fā)展期
- 商照企業(yè)積極探路低碳領(lǐng)域
- 智能市場(chǎng) 誰(shuí)主沉浮
- 領(lǐng)域細(xì)分更顯專業(yè)化
- 眾強(qiáng)企業(yè)發(fā)力商業(yè)照明市場(chǎng)
引言：
2012年，無(wú)疑是我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)年。照明行業(yè)，作為新世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們從無(wú)到有，從小到大。在過(guò)去的20年中，我們從引進(jìn)來(lái)走出去，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的曲折和艱辛。
2012年，將注定成為中國(guó)照明行業(yè)上備受矚目的一年。此時(shí)，廣州國(guó)際照明展覽會(huì)已榮升為全球最大照明展，它的盛大落幕，給行業(yè)帶來(lái)了很多的啟示與導(dǎo)航。其中，商業(yè)照明的發(fā)展大勢(shì)也引起來(lái)種行業(yè)人士的關(guān)注。鑒于此，本文從行業(yè)的一個(gè)觀察者、研究者和見(jiàn)證者的角度，從2012年展會(huì)所體現(xiàn)出來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做一個(gè)預(yù)測(cè)，旨在拋磚引玉，希望引發(fā)廣大行業(yè)有識(shí)之士對(duì)商業(yè)照明未來(lái)產(chǎn)生更多的思考。
LED助力商業(yè)照明進(jìn)入黃金發(fā)展期
LED行業(yè)將發(fā)展重心放在了照明行業(yè)，也就是說(shuō)照明燈具將是LED未來(lái)發(fā)展的重要領(lǐng)域。說(shuō)到照明行業(yè)，不得不說(shuō)到LED；說(shuō)到商業(yè)照明，LED照明更是無(wú)處不在。它的出現(xiàn)，雖引來(lái)多方爭(zhēng)議，眾說(shuō)紛紜。然而，無(wú)論外部如何輿論，LED照明的發(fā)展依然高速前行。不得不承認(rèn)，LED照明已成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)。它以迅雷不及掩耳之勢(shì)，席卷了整個(gè)照明行業(yè)。
目前，LED商照產(chǎn)品已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，從技術(shù)層面講LED應(yīng)用于商業(yè)照明領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括節(jié)能、壽命長(zhǎng)、瞬時(shí)啟動(dòng)、高顯色等。應(yīng)用于商照的傳統(tǒng)燈具包括白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈、節(jié)能燈及金鹵燈等;LED燈具可以很好的替代白熾燈、鹵鎢燈，節(jié)能比例高達(dá)90%以上，壽命也是這些傳統(tǒng)燈具的50倍。傳統(tǒng)燈具中，高效節(jié)能燈的光效50-60lm/W，而LED的光效已經(jīng)可以達(dá)到100lm/W，并且LED燈具的利用效率要高于節(jié)能燈，因此，節(jié)能比例高達(dá)60%以上。
LED商照產(chǎn)品已在不斷替代傳統(tǒng)商照產(chǎn)品。相比傳統(tǒng)商照產(chǎn)品而言，其優(yōu)勢(shì)比較明顯：1、壽命長(zhǎng);2、光效高，節(jié)能環(huán)保;3、環(huán)保;4、無(wú)頻閃;5、無(wú)輻射與低功耗；6、豐富的顏色?？墒窍鄬?duì)而言LED商照也有一些的劣勢(shì)：1、價(jià)格貴;2、散熱問(wèn)題要重點(diǎn)解決。LED產(chǎn)品之所以遲遲不能大規(guī)模擴(kuò)大LED商照領(lǐng)域，很大程度上受價(jià)格的影響，但相信未來(lái)LED大規(guī)模進(jìn)入LED商照照明是一個(gè)必然的結(jié)果。
誠(chéng)然，LED在商照中的發(fā)展給眾多LED企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。要想企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證，另外，燈具的設(shè)計(jì)以及電源控制系統(tǒng)對(duì)LED燈具廠商也非常關(guān)鍵。眾多行業(yè)人士認(rèn)為，大家都看好商照LED照明市場(chǎng)，商業(yè)照明對(duì)LED照明在其他領(lǐng)域的推廣也具有示范的作用。
一個(gè)商業(yè)場(chǎng)所的氣氛和感覺(jué)非常重要，燈光可以為商家創(chuàng)造出巨大的利潤(rùn)。未來(lái)，LED在商業(yè)空間替代傳統(tǒng)燈具將會(huì)越來(lái)越成熟，LED產(chǎn)品的穩(wěn)定性將得到進(jìn)一步提高。對(duì)LED行業(yè)內(nèi)的人士來(lái)講，LED照明產(chǎn)業(yè)能否推動(dòng)的關(guān)鍵因素就是價(jià)格了。尤其是涉及到民用領(lǐng)域，價(jià)格因素更為敏感。因此，今后提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的LED燈具將是企業(yè)推動(dòng)LED商業(yè)照明市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。
照明市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)久的市場(chǎng)，可以說(shuō)是百年存在的市場(chǎng)，如何在這樣一個(gè)市場(chǎng)中發(fā)展自己，做成百年企業(yè)值得深思。商業(yè)照明在經(jīng)歷眾多波折之后，正面臨全新的可能。也期望，在LED照明發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)可以有序發(fā)展，LED助力商業(yè)照明進(jìn)入黃金發(fā)展期。
商照企業(yè)積極探路低碳領(lǐng)域
低碳環(huán)保是整個(gè)地球發(fā)展的大趨勢(shì)，人類發(fā)展的大趨勢(shì)，全球氣候變暖，到2003年低碳經(jīng)濟(jì)的說(shuō)法。我們印象深刻的是哥本哈根氣侯論壇，將綠色低碳推到很高的角度，我國(guó)從可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，也確定了低碳社會(huì)的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。從現(xiàn)在來(lái)看生產(chǎn)生活方式和價(jià)值觀念都在低碳環(huán)保方面有了很大的轉(zhuǎn)變，也是一種大的趨勢(shì)。
在商業(yè)照明中，低碳照明固然不可忽視，眾多商業(yè)照明的強(qiáng)企也積極探路低碳領(lǐng)域。商業(yè)空間照明環(huán)境的營(yíng)造必須重視照明設(shè)備的高效率和節(jié)能功能。商業(yè)建筑在規(guī)劃設(shè)計(jì)初期應(yīng)該引入整體照明節(jié)能的理念，合理選擇光源、合理進(jìn)行自然采光、合理設(shè)計(jì)空間照度以及合理進(jìn)行照明系統(tǒng)的控制和管理。照明企業(yè)著手規(guī)劃商業(yè)照明設(shè)計(jì)方案時(shí)，首先需要了解工程區(qū)域的文化與精神。商業(yè)照明設(shè)計(jì)的主要目的，一方面在于塑造場(chǎng)所本身的形象，加強(qiáng)其文化與產(chǎn)品的特色;另一方面又能吸引顧客的注意力，使產(chǎn)品成為焦點(diǎn)，同時(shí)也讓整個(gè)光環(huán)境營(yíng)造出舒適而又具有戲劇化的效果。
對(duì)照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，真正的競(jìng)爭(zhēng)，在于如何用更節(jié)能的方法去達(dá)到更好的照明效果。對(duì)此，為了更好地達(dá)到照明效果，LED產(chǎn)品有著節(jié)能環(huán)保的實(shí)用性，商照企業(yè)、設(shè)計(jì)師和業(yè)主之間的緊密溝通合作很關(guān)鍵，提供一套完整的照明設(shè)計(jì)方案也是現(xiàn)在商照企業(yè)所需要加強(qiáng)考慮的發(fā)展服務(wù)事項(xiàng)。而在照明產(chǎn)品的銷售時(shí)期，重要的是創(chuàng)造具有吸引力的光線。對(duì)此，商業(yè)照明設(shè)計(jì)不能只停留在尋求重點(diǎn)照明與一般照明的平衡上，而應(yīng)尋求室內(nèi)氣氛的渲染。商業(yè)燈光環(huán)境的創(chuàng)造，需考慮諸多因素，但只有巧妙地將照明的技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合，才能獲得出眾的燈光效果。由此看來(lái)，LED其多幻性和智能化在商業(yè)情景照明中擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
智能市場(chǎng) 誰(shuí)主沉浮
我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)正在經(jīng)歷的飛速發(fā)展和深刻變化，給商業(yè)照明行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，智能化照明技術(shù)亦然。
智能照明技術(shù)的發(fā)展可以使照明更加省電、節(jié)能，在需要的時(shí)間給需要的地方以最舒適和高效的照明，同時(shí)提升照明環(huán)境質(zhì)量，這就是照明的真諦，而智能化照明，更是使照明進(jìn)一步走向綠色和可持續(xù)發(fā)展的重要方向。
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在商業(yè)照明當(dāng)中，使用智能化控制優(yōu)點(diǎn)眾多：
1、全自動(dòng)調(diào)光。
智能照明控制系統(tǒng)可采用全自動(dòng)狀態(tài)工作。系統(tǒng)有若干個(gè)基本狀態(tài)，這些狀態(tài)會(huì)按預(yù)先設(shè)定的時(shí)間相互自動(dòng)切換，并將照度自動(dòng)調(diào)整到最適宜的水平。
2、運(yùn)行中節(jié)能。
智能照明控制系統(tǒng)能對(duì)大多數(shù)燈具(包括白熾燈、日光燈、配以特殊鎮(zhèn)流器的鈉燈、水銀燈、霓虹燈等)進(jìn)行智能調(diào)光，給需要的地方、在需要的時(shí)間以充分的照明。及時(shí)關(guān)掉不需要的燈具，充分利用自然光，其運(yùn)行節(jié)能效果充分。實(shí)現(xiàn)智能照明控制一般可以節(jié)約20—40%的電能，不但降低了用戶電費(fèi)支出，也減輕了供電壓力。
3、延長(zhǎng)光源壽命。
眾所周知，光源損壞的主要原因是電網(wǎng)過(guò)壓，只要適當(dāng)降低工作電壓就可以延長(zhǎng)光源的壽命。智能照明控制系統(tǒng)采用軟啟動(dòng)的方式，能控制電網(wǎng)沖擊電壓和浪涌電壓，使燈絲免受熱沖擊，從而使光源壽命延長(zhǎng)2—4倍，對(duì)于大量使用光源和安裝困難的區(qū)域更具有特殊的意義?？傊?，智能化與照明技術(shù)的結(jié)合，構(gòu)筑了充分的技術(shù)平臺(tái)，將節(jié)能、低耗、長(zhǎng)壽命、運(yùn)行節(jié)約、以人為本等綠色和可持續(xù)照明的理念充分演繹。
對(duì)于廣大用戶來(lái)說(shuō)，智能化照明無(wú)異于一次光芒的革命，它給我們的生活帶來(lái)的變化將極大地超乎我們的想象，但是對(duì)于中國(guó)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是一次飛躍前必須面對(duì)的考驗(yàn)，處在風(fēng)口浪尖的中國(guó)照明企業(yè)需要以創(chuàng)新的思路來(lái)實(shí)現(xiàn)變革與發(fā)展，才能更好地立足并發(fā)展。目前，綠色照明已經(jīng)正式列入國(guó)家計(jì)劃，終端節(jié)能優(yōu)先的觀念已經(jīng)深入人心，智能照明無(wú)疑是控制能耗、體現(xiàn)現(xiàn)代化生活方式與優(yōu)化工作環(huán)境的有效手段。
我們期待著，在不久的將來(lái)，智能照明能全面走進(jìn)商業(yè)照明，走進(jìn)人們的生活，并讓中國(guó)照明企業(yè)看見(jiàn)另外一縷發(fā)展的希望之光。
領(lǐng)域細(xì)分更顯專業(yè)化
消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷提升，商業(yè)照明企業(yè)開(kāi)始在更為廣泛的領(lǐng)域與相關(guān)行業(yè)展開(kāi)品牌合作，品牌細(xì)分表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。商家為了迎合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和欣賞品位的改變，也在不斷的革新產(chǎn)品和銷售策略。商業(yè)照明企業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從渠道開(kāi)始轉(zhuǎn)向家裝公司、工程以及大眾消費(fèi)領(lǐng)域，有行業(yè)人士表示，這標(biāo)志著商照企業(yè)一只腳跨入大眾品牌。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，順應(yīng)市場(chǎng)需求、深入市場(chǎng)是目前商業(yè)照明領(lǐng)域競(jìng)相爭(zhēng)奪的突破口。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域呈現(xiàn)出針對(duì)產(chǎn)品功能不同而細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域爭(zhēng)奪戰(zhàn)。以飛利浦、雷士、嘉美、西頓等為代表的商照大佬們，紛紛在專業(yè)領(lǐng)域爭(zhēng)相突破，不斷與服裝、珠寶、醫(yī)療、酒店等各個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，期望占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。事實(shí)上，對(duì)于這部分渠道的開(kāi)拓，在相當(dāng)大的程度上依賴企業(yè)的綜合實(shí)力和系統(tǒng)服務(wù)方案，這向品牌企業(yè)提出了更大的挑戰(zhàn)。
目前，飛利浦照明把商業(yè)照明細(xì)分為服裝、商業(yè)超市、辦公、教育、醫(yī)院、酒店類專業(yè)照明領(lǐng)域，針對(duì)領(lǐng)域的不同，品牌服務(wù)部提供該領(lǐng)域的專業(yè)照明設(shè)計(jì)方案。西頓照明也有相應(yīng)的大客戶部，西頓照明通常把商業(yè)照明細(xì)分為商業(yè)展示、公共設(shè)施、酒店和辦公類細(xì)分領(lǐng)域。可以預(yù)見(jiàn)，商照企業(yè)的綜合實(shí)力成為未來(lái)市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
業(yè)績(jī)恐怕只能說(shuō)明過(guò)去，商業(yè)照明的強(qiáng)企們更擔(dān)心未來(lái)。伴隨越來(lái)越多的后起之秀搶占市場(chǎng)，商業(yè)照明市場(chǎng)的發(fā)展越發(fā)嚴(yán)峻，市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)是否也會(huì)就此緊急剎車?要想領(lǐng)軍與行業(yè)，則需要企業(yè)的不斷努力!
市場(chǎng)渠道向多元化滲透
以“網(wǎng)點(diǎn)”和“銷量”為主要銷售支撐點(diǎn)的商業(yè)照明品牌，銷售渠道多元化直接決定其品牌的發(fā)展力量。隨著照明市場(chǎng)銷售旺季的到來(lái)，各大商照品牌開(kāi)始主動(dòng)出擊，展開(kāi)品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會(huì)上不乏發(fā)現(xiàn)行業(yè)知名商業(yè)照明品牌的身影，各大品牌與設(shè)計(jì)師、家裝公司的深度合作也不斷展開(kāi)，渠道多元化成為越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，它將使品牌推廣與渠道滲透進(jìn)一步深化，以開(kāi)辟新的商業(yè)照明銷售渠道。銷售模式多元化的發(fā)展，正是推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)活躍前進(jìn)的源泉。
電子商務(wù)將全面進(jìn)入商照行業(yè)，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的興盛，渠道扁平化將不可逆長(zhǎng)，傳統(tǒng)渠道必將掀起一股網(wǎng)站建設(shè)的熱潮。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2011年燈飾產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上銷售量已達(dá)120億元以上，預(yù)計(jì)2012年將突破500億元，與傳統(tǒng)渠道形成7：1的市場(chǎng)比例。然而，英國(guó)燈飾產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)上銷售的銷售比例是3：7。
隨著電子商務(wù)的到來(lái)，銷售市場(chǎng)的業(yè)態(tài)將會(huì)發(fā)生新的變化，傳統(tǒng)渠道的省級(jí)總代理將受到廠家倉(cāng)儲(chǔ)下沉的沖擊。未來(lái)，行業(yè)將會(huì)在過(guò)去的三種基本分銷形態(tài)，即店面零售、物流批發(fā)、工程承攬上再增加一種電子商務(wù)線下服務(wù)商的形態(tài)。
企業(yè)注重設(shè)計(jì)師資源
商業(yè)照明已經(jīng)日益演化為一種營(yíng)銷手段。無(wú)論是百貨店里的一個(gè)島柜，還是一個(gè)獨(dú)立的店鋪，或者是一間咖啡館，茶餐廳，商業(yè)照明的重要性不言而喻。很多業(yè)主在準(zhǔn)備裝修的自己柜臺(tái)和店鋪時(shí)，覺(jué)得無(wú)從下手。此時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的照明設(shè)計(jì)師，顯得至關(guān)重要!
情境氛圍照明創(chuàng)造出個(gè)性會(huì)店鋪空間。一個(gè)玩具店和一個(gè)SPA會(huì)所所需營(yíng)造的燈光氛圍是不一樣，同一家店鋪不同區(qū)域的照明規(guī)劃也是不同的，入口，櫥窗， 柜臺(tái)，環(huán)島，貨架，模特，店堂，輔助區(qū)域等。每一個(gè)區(qū)域從氛圍營(yíng)造，照度控制，消費(fèi)心理以及和建筑的協(xié)調(diào)可以選擇與之相匹配的情境照明。
比如，一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)的咖啡吧，在設(shè)計(jì)師的推薦下，其店堂背景墻部分選用了飛利浦商業(yè)照明中比較高端的銳雅M16筒燈作為店堂的情境照明，由于咖啡吧的消費(fèi)者大都是高檔社區(qū)的住客，所以營(yíng)造出一種華貴簡(jiǎn)潔的氛圍。而在一家電玩商品的潮點(diǎn)，我們看到設(shè)計(jì)師應(yīng)用了飛利浦的銳麗支架，突出陳列柜臺(tái)，以及商品潮流和炫彩的一面。
“做好一般照明，重點(diǎn)照明和情境照明的攻略。一個(gè)店鋪的商業(yè)照明輪廓就出來(lái)了。”有照明設(shè)計(jì)師這么說(shuō)到，“當(dāng)然商業(yè)照明是科學(xué)，也是藝術(shù)。商業(yè)照明要很好地表達(dá)出品牌個(gè)性，吸引顧客眼球，營(yíng)造溫馨又風(fēng)格化氛圍，闡述自己的流行主張。還需要照明設(shè)計(jì)師的藝術(shù)創(chuàng)造。”
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名人代言 蜂擁而至
隨著照明行業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾多商照企業(yè)打造品牌的重要性在業(yè)界已經(jīng)形成共識(shí)，他們也認(rèn)識(shí)到，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了品牌競(jìng)爭(zhēng)。但對(duì)于如何把自己的品牌完美蛻變，業(yè)內(nèi)卻是十分的迷茫，很多企業(yè)認(rèn)為明星代言、央視廣告、導(dǎo)入CIS，就是做品牌，商業(yè)照明品牌破局依然困惑。
2012年，縱觀廣州國(guó)際照明展覽會(huì)參展現(xiàn)場(chǎng)，明星海報(bào)讓人眼花繚亂。特別是商照企業(yè)，更是做足了門面工夫。明星能給品牌帶來(lái)的好處，是廣告的本質(zhì)決定的。廣告至于消費(fèi)者的能力，總的說(shuō)來(lái)就是消費(fèi)安全感和認(rèn)同感，甚至是對(duì)于品牌的狂熱。而這種信賴與狂熱的屬性，恰恰是明星所具備的。曾有調(diào)查顯示，央視近年所播放的廣告片中，近八成是明星代言廣告。小品牌要賣火，傍個(gè)大明星似乎是最淺顯的手段，大品牌與大明星的組合，更被看作是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?。此舉，也引發(fā)了商照行業(yè)名人代言眾多缺失。明星代言對(duì)不同的照明企業(yè)有不同的價(jià)值，有為了快速提高品牌和產(chǎn)品知名度的，有為了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人氣和曝光率，作為品牌和產(chǎn)品的一種宣傳方式，其目標(biāo)定位應(yīng)該符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，而不應(yīng)是短期行為。
顯然，廣告訴求的創(chuàng)意與表現(xiàn)決定了傳播質(zhì)量，業(yè)內(nèi)很多照明 企業(yè)大多“重明星，輕訴求”，認(rèn)為有了明星就有了一切，即便是廣告表現(xiàn)平平也無(wú)所謂，廣告表現(xiàn)訴求的缺失導(dǎo)致廣告成了明星的秀場(chǎng)，產(chǎn)品卻被擺在次要地位，企業(yè)品牌形象被減分。目前，業(yè)內(nèi)照明企業(yè)，特別是商業(yè)照明企業(yè)在公關(guān)策劃深度整合，挖掘明星邊際效應(yīng)方面考慮欠缺。名人代言總結(jié)起來(lái)無(wú)非是一句話：巧用善用，方能相得益彰!
市場(chǎng)特點(diǎn)：一線求大，二線求特，三線求生
事實(shí)上，自1999年以來(lái)，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明的發(fā)展日新月異，精彩紛呈。成功者，高歌猛進(jìn);新企業(yè)，前赴后繼。商業(yè)照明一直是國(guó)內(nèi)燈飾照明行業(yè)的一大亮點(diǎn)，且每年都前進(jìn)了一大步。但是，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明的總體局勢(shì)，這些年卻一直處在“戰(zhàn)難時(shí)期”。
時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明發(fā)展的格局已逐漸清晰、成型起來(lái)。有人把這一個(gè)格局概括為“一線求大，二線求特，三線求生”，特別是“一線求大，二線求特”已經(jīng)成為當(dāng)前商照發(fā)展的主旋律和大趨勢(shì)。
既然如此，那么在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)期以內(nèi)，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域發(fā)展的結(jié)果，將是持續(xù)演繹這個(gè)總體格局。具體地說(shuō)，就是飛利浦、雷士、三雄等一線品牌將發(fā)展壯大，銷售量和市場(chǎng)份額將穩(wěn)步增加;嘉美、西頓、凱樂(lè)斯等二線品牌將各具特色，不斷做大做強(qiáng)。
表面上看，這種趨勢(shì)是企業(yè)和企業(yè)家的策略所致;深層次看，這種趨勢(shì)其實(shí)是由“上帝”——消費(fèi)者的消費(fèi)需求決定的。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)空前繁榮，決定了市場(chǎng)空間的豐富多彩，也就決定了商業(yè)照明場(chǎng)景對(duì)照明的要求不是千篇一律，而是變化萬(wàn)千，無(wú)限豐富。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)多數(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)發(fā)展成熟的行業(yè)，如家電行業(yè)等，早就經(jīng)歷過(guò)、或者正在經(jīng)歷著這樣的總體格局時(shí)期，而我們國(guó)內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域可以說(shuō)是才剛剛走到這一步。其實(shí)，從營(yíng)銷的角度來(lái)理解這個(gè)大趨勢(shì)的必然性并不難。
營(yíng)銷學(xué)上，通常把市場(chǎng)分為主流市場(chǎng)和次主流市場(chǎng)。那么，什么叫主流市場(chǎng)?量大面廣的大路貨就是主流市場(chǎng)。什么樣的人消費(fèi)大路貨?中間階層和中間偏下的階層。由此可見(jiàn)，并不是所有的消費(fèi)者都認(rèn)為大路貨能滿足他們的需求，也正是有人對(duì)主流市場(chǎng)產(chǎn)品有各種各樣的不滿意，才產(chǎn)生了次主流市場(chǎng)。
這里，主流市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是商業(yè)照明的一線品牌，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是商業(yè)照明的大路貨——大眾化的產(chǎn)品;次主流市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是商業(yè)照明的二線品牌，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的差異化的特色產(chǎn)品。
眾強(qiáng)企業(yè)發(fā)力商業(yè)照明市場(chǎng)
俗話說(shuō)，“時(shí)勢(shì)造英雄則易，英雄造時(shí)勢(shì)則難”。在商照的大軍中，有多少企業(yè)一路高歌，稱霸于照明行業(yè)，足以上世界震撼;又有幾多企業(yè)被擠下通往成功的獨(dú)木橋。時(shí)代的淘汰，也涌現(xiàn)出了眾多商業(yè)照明的強(qiáng)企。
飛利浦：商業(yè)靈感的照明啟示。作為世界照明行業(yè)的引領(lǐng)者——飛利浦，遵循著 “燈光輕松提升生活”的理念，將中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)的變化與情景照明理念相結(jié)合，運(yùn)用不斷發(fā)展的照明科技，推出了多款貼合用戶需求，追求細(xì)節(jié)、緊跟潮流的照明解決方案。出色的整體照明能夠在購(gòu)物的同時(shí)帶來(lái)美好獨(dú)特的感官享受。讓品牌突破產(chǎn)品本身成為了一種生活方式的選擇，也完美闡釋了飛利浦一直堅(jiān)持的“燈光輕松提升生活”的理念。飛利浦始終相信，靈感來(lái)源于生活，所有產(chǎn)品的創(chuàng)新，都必須“以人為本”，深入了解消費(fèi)者及市場(chǎng)需求。飛利浦服務(wù)于商業(yè)照明的系列解決方案，就是這種堅(jiān)持不懈的追求體現(xiàn)，也代表了行業(yè)發(fā)展的未來(lái)方向。
雷士：商業(yè)照明是雷士于1999年首創(chuàng)的行業(yè)細(xì)分品類，主旨是以現(xiàn)代新型照明產(chǎn)品，為客戶的商業(yè)服務(wù)場(chǎng)所提供優(yōu)異的照明應(yīng)用解決方案，營(yíng)造令客戶舒適、為商家創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)境。雷士獨(dú)具特色、品質(zhì)優(yōu)良的商業(yè)照明系列產(chǎn)品一直受到市場(chǎng)的歡迎，并因此奠定了中國(guó)商業(yè)照明領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
三雄•極光：創(chuàng)立于1991年的三雄•極光，一直致力于開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)、高檔次的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品。從第一款電子鎮(zhèn)流器的研發(fā)到高效節(jié)能產(chǎn)品的全系列開(kāi)發(fā);從傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造者到提供照明整體解決方案的服務(wù)者，三雄•極光一直致力于打造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。期間開(kāi)發(fā)研制了戶內(nèi)、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具、光源、電工與電氣配件共計(jì)兩千多個(gè)品種。公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有5大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力上千萬(wàn)套產(chǎn)品的大型綠色節(jié)能企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)最具綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的行業(yè)品牌之一。
品上照明：成立于2004年的品上照明，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的專業(yè)照明公司，產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明、家居燈飾、建筑電氣、戶外照明、光源電器5大門類。圍繞“智在應(yīng)用”的品牌核心策略定位，搭建“光智慧應(yīng)用體系”服務(wù)平臺(tái)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、業(yè)務(wù)客服、照明設(shè)計(jì)、售后服務(wù)五個(gè)層面，全方位的為高星級(jí)酒店照明、大型商場(chǎng)照明、服裝連鎖照明、精裝地產(chǎn)照明領(lǐng)域中提供系統(tǒng)照明服務(wù)，并廣泛服務(wù)于精裝地產(chǎn)、醫(yī)院、金融、家私連鎖商場(chǎng)、陶瓷連鎖商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所照明……等眾多的領(lǐng)域。
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結(jié)語(yǔ)：
科技終將引起中國(guó)照明行業(yè)革命性的變化，正如LED對(duì)照明行業(yè)的席卷之勢(shì)那樣，未來(lái)產(chǎn)品的不斷完善也將對(duì)商業(yè)照明發(fā)生什么更大的影響，我們還無(wú)法科學(xué)地預(yù)測(cè)到。中國(guó)五千年的文化資源如何轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)業(yè)，未來(lái)照明產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨越式乃至超越式的發(fā)展，此時(shí)此刻都提供了一個(gè)最好的條件和最佳的機(jī)遇。
“天下大勢(shì)，順之則昌，逆之則亡”。而對(duì)于中國(guó)照明行業(yè)的商業(yè)照明領(lǐng)域，何為大勢(shì)?又該如何順應(yīng)大勢(shì)，而非叛逆?一言以蔽之，商照企業(yè)的發(fā)展，需要腳踏實(shí)地，不斷創(chuàng)新!
