眾多在市場布局?jǐn)孬@良多的企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)，過去幾年間智能家居、智能硬件企業(yè)期望通過電商渠道實(shí)現(xiàn)彎道超車的想法，正在慢慢消退。

 

究其原因，在于線上渠道無法提供更為完善的體驗(yàn)、售后服務(wù)來促進(jìn)銷售，尤其是針對中高端的產(chǎn)品而言，該狀況更為明顯。

 

以智能家居為例，據(jù)國際物促會(huì)的相關(guān)市場調(diào)研結(jié)果顯示，超過95%的單品級(jí)硬件產(chǎn)品，以采用線上渠道布局為首要選擇。但過去的三年間，其銷售比例已經(jīng)逐步降低到73%。

 

而另一項(xiàng)市場調(diào)查的結(jié)果顯示，中高端的智能硬件產(chǎn)品通過線上渠道進(jìn)行銷售的比例不足50%，低端智能硬件產(chǎn)品則占比79%。

 

整體而言，線下銷售的占比在逐年提高，并將超過30%的比例。

 

在這樣的趨勢促使下，越來越多的智能家居、智能硬件、消費(fèi)級(jí)機(jī)器人企業(yè)發(fā)現(xiàn)，其銷售的方式必須更多樣化，并且進(jìn)行線上線下的結(jié)合。

 

中高端品牌通過線上進(jìn)行營銷，通過線下進(jìn)行銷售，已經(jīng)成為一種比較經(jīng)典的模式；低端品牌則更多地通過線上進(jìn)行銷售，線下作為輔助。

 

也正是基于這樣的市場變化，ISHE組委會(huì)在過去的兩年間逐步完成了展會(huì)受眾數(shù)據(jù)庫的線上線下渠道商布局，新增加了4W+的數(shù)據(jù)庫資源，為參展企業(yè)開啟更為精準(zhǔn)的營銷。

 

 

系統(tǒng)集成商與線上線下渠道的雙面布局，一方面是為了迎合智能硬件從線上向線下轉(zhuǎn)變的趨勢，另一方面，則是為了迎合單品與系統(tǒng)不同的銷售模式。

 

據(jù)國際物促會(huì)的市場調(diào)查結(jié)果顯示，智能家居系統(tǒng)，超過95%的銷售來源于地面銷售渠道，如通過系統(tǒng)集成商、工程商、家裝公司，甚至是直接通過地產(chǎn)商、物業(yè)來獲得銷售收入。

 

這意味著，未來智能家居、智能硬件及消費(fèi)級(jí)機(jī)器人等，其銷售的模式將會(huì)逐步分化——系統(tǒng)級(jí)智能家居及中高端智能硬件、家用機(jī)器人等，更多地依托于地面渠道，來完成體驗(yàn)式銷售；智能家居單品及部分中低端智能硬件，則更多地依賴線上渠道與垂直類平臺(tái)，如通過天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜，以及更多的垂直類網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)等。

 

但有一個(gè)不得不關(guān)注的趨勢，就是智能家居、智能硬件、消費(fèi)級(jí)機(jī)器人之間的結(jié)合將會(huì)越來越緊密，如消費(fèi)級(jí)機(jī)器人將會(huì)被導(dǎo)入智能家居體系之中，如智能硬件的相關(guān)數(shù)據(jù)將會(huì)與智能家居平臺(tái)進(jìn)行融合等。

 

這使得智能家居、智能硬件、家用機(jī)器人三者之間的銷售模式將發(fā)生極大的變化：市場營銷、體驗(yàn)、銷售，三者之間的聯(lián)系更為緊密。

 

ISHE組委會(huì)將智能家居、智能硬件、消費(fèi)類機(jī)器人三展合一，也正是基于上述市場的趨勢變化。

 

基于此，ISHE組委會(huì)在2017年新引進(jìn)了8000家地產(chǎn)物業(yè)、家裝與家電渠道、區(qū)域性代理渠道等，以助力參展企業(yè)獲得更多的上下游合作。

 

 

ISHE 2017深圳國際智能建筑電氣&智能家居博覽會(huì)以市場為導(dǎo)向，以采購為中心，以“智能，讓生活更美好”為辦展宗旨，推動(dòng)我國智能建筑電氣和智能家居、智能硬件、機(jī)器人等行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)國際交流與合作。其綜合性與專業(yè)性、區(qū)域性與國際性的完美結(jié)合，是國內(nèi)最大規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智能建筑電氣以及智能硬件的專業(yè)盛會(huì)。

 

ISHE 2017將從智能家居、智能建筑、智能硬件、機(jī)器人以及系統(tǒng)集成五個(gè)方面給大家?guī)碇悄苌钚麦w驗(yàn)！

 

2017年8月16—18日，我們期待您的到來！