機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 中端市場(chǎng)是工業(yè)繼電器的主要市場(chǎng)
• 高端市場(chǎng)企業(yè)少，低端市場(chǎng)銷售規(guī)模較小
• 工業(yè)繼電器主要應(yīng)用在機(jī)械與電力行業(yè)

市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

• 中端市場(chǎng)占大陸工業(yè)繼電器整體市場(chǎng)份額的70%左右
• 機(jī)械與電力占工業(yè)繼電器整體市場(chǎng)份額的60%以上

目前中端市場(chǎng)是工業(yè)繼電器的最大市場(chǎng)，占大陸工業(yè)繼電器整體市場(chǎng)份額的70%左右。多數(shù)外資品牌與大陸主要工業(yè)繼電器企業(yè)都定位在該市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上主要工業(yè)繼電器企業(yè)如歐姆龍、和泉、施耐德、ABB等，都定位于中端市場(chǎng)。中端市場(chǎng)的客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定要求，同時(shí)對(duì)價(jià)格比較敏感，對(duì)工業(yè)繼電器品牌也很關(guān)注，故目前中端市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)多是品牌口碑較好、產(chǎn)品性價(jià)比較高外資企業(yè)。

目前高端市場(chǎng)企業(yè)較少，比較有代表性的企業(yè)是西門(mén)子和菲尼克斯。西門(mén)子主推的產(chǎn)品是一體化中間繼電器，尺寸較歐姆龍同規(guī)格產(chǎn)品要更大；菲尼克斯產(chǎn)品則不同于西門(mén)子或歐姆龍，屬于自主創(chuàng)新產(chǎn)品。

低端市場(chǎng)企業(yè)普遍銷售規(guī)模較小。低端市場(chǎng)規(guī)模比較大的企業(yè)是正泰、溫特、德力西等，這些低端市場(chǎng)主要企業(yè)的銷售規(guī)模遠(yuǎn)小于中端市場(chǎng)主要企業(yè)。 低端市場(chǎng)的企業(yè)眾多，市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，客戶采購(gòu)隨意性較強(qiáng)。

機(jī)械與電力行業(yè)是目前工業(yè)繼電器的主要應(yīng)用行業(yè)。

目前，機(jī)械與電力依然是繼電器應(yīng)用的最大市場(chǎng)，兩者合計(jì)占整體市場(chǎng)份額的60%以上；冶金、石化也是繼電器應(yīng)用較多的行業(yè)，兩者合計(jì)占繼電器市場(chǎng)的15%左右；其它如交通、水泥、水處理、造紙、軍工等行業(yè)也會(huì)使用大量的繼電器。

歐姆龍?jiān)诖箨懝I(yè)繼電器市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在各細(xì)分行業(yè)其都占據(jù)領(lǐng)先位置。和泉在大陸工業(yè)繼電器各主要細(xì)分市場(chǎng)也占有一定優(yōu)勢(shì)，但是其在各細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)占有率要遠(yuǎn)低于歐姆龍。松下、泰科等比較專注于電力行業(yè)的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)比較良好。

另外，大陸低端企業(yè)工業(yè)繼電器也主要應(yīng)用在機(jī)械與電力行業(yè)，其客戶多是一些低端機(jī)械生產(chǎn)廠或盤(pán)柜廠。

來(lái)幾年內(nèi)工業(yè)繼電器市場(chǎng)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局不會(huì)有太大變化

整體來(lái)看，大陸工業(yè)繼電器市場(chǎng)仍將保持比較平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，行業(yè)增長(zhǎng)速度會(huì)有所提高。

目前行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局比較穩(wěn)定，歐姆龍占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)很難有企業(yè)能夠威脅其市場(chǎng)地位。和泉、宏發(fā)、施耐德等主要企業(yè)依然會(huì)保持較好的發(fā)展勢(shì)頭，繼續(xù)在工業(yè)繼電器市場(chǎng)保持主要供應(yīng)商的地位。