【導(dǎo)讀】隨著全球電子終端產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)不斷向中國轉(zhuǎn)移以及物聯(lián)網(wǎng)時代中小型開發(fā)設(shè)計公司與創(chuàng)客團(tuán)隊迅速增多，在產(chǎn)品研發(fā)階段，電子元器件的碎片化需求和市場細(xì)分化的趨勢突出，導(dǎo)致小批量采購需求快速增長。
小批量、多品種在線銷售是成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，采購在線上進(jìn)行，對于買家的優(yōu)勢是可以使用線上技術(shù)支持、BOM工具和PCB布局與可用料號布板，提高可采購性。對于分銷商來說，是快速獲得客戶資源的一個重要渠道，能夠及時獲得市場需求信息，發(fā)掘潛在的客戶。目前行業(yè)大型的目錄分銷商、授權(quán)分銷商以及獨立代理商都在大力發(fā)展小批量在線采購服務(wù)。
目前在線小批量采購主要有兩種，一個是目錄分銷商做的開包剪帶的業(yè)務(wù)，另外一些借助互聯(lián)網(wǎng)做不開包不剪帶的業(yè)務(wù)。目錄分銷商以非?？旖莘奖愕牟少忬w驗為優(yōu)勢，產(chǎn)品豐富全面，你要的東西都能在上面找到，從同一個門口采購你的所有的料號，不管是搭配采購還是物料售后，都能有極大的保證。但作為對價格極為敏感的中國市場而言，目錄分銷商提供的價格總是超出預(yù)期，使得一部分小批量采購需求望而卻步，不能成為十分滿意的選擇。
例如同樣的料號，目錄分銷商賣10元@10pcs，而不開包的價格是2元@1000 PCs。所以中小企業(yè)提前計劃好自己的需求用量，選擇不開包不剪帶模式，采購可以省時省錢。
快包作為中國領(lǐng)先的智能產(chǎn)品開發(fā)外包服務(wù)平臺，每月有600個智能產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，在為雇主和服務(wù)商服務(wù)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多面臨電子元器件采購難題：他們?nèi)狈υ骷?yīng)鏈。沒有技術(shù)背景的人，不但擔(dān)心買到偽劣的產(chǎn)品，害怕供貨商價格太高，同時涉及到報關(guān)的問題也會耗費大量的人力物力，最終的結(jié)果可能會導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，卻被市場上智能產(chǎn)品的快速迭代新品給淘汰，為了解決這一難題，快包也在尋求多方面的研發(fā)階段供應(yīng)商合作資源。
“我們發(fā)現(xiàn)快包服務(wù)商對于在線小批量采購平臺的選擇有四點看重：庫存種類、多渠道購買、服務(wù)質(zhì)量和社區(qū)體驗。一般來講，庫存種類越多，購買渠道越便捷，優(yōu)勢越明顯。”我愛方案網(wǎng)創(chuàng)始人，CEO劉杰博士說，“目前中國的元器件采購平臺有幾千家，但大部分的平臺在庫存量、資金實力上，遠(yuǎn)不能和DigiKey、Mouser、RS等相比，想要做好小批量采購，在嚴(yán)峻的行業(yè)競爭中嶄露頭角，真的不容易。”
快包發(fā)現(xiàn)，一些大型的授權(quán)分銷商在中小批量采購業(yè)務(wù)上具備獨特優(yōu)勢。他們財力充足，產(chǎn)品線豐富，新產(chǎn)品備貨快，在庫存充裕的前提下提供極具競爭力的價格，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。對于有周期性采購計劃和具有一定采購量的生產(chǎn)型企業(yè)而言，選擇這類分銷商可以更省時省錢。富昌電子就是一個很好的例子。
作為全球知名的授權(quán)分銷商，富昌電子與我愛方案網(wǎng)開發(fā)策略合作，優(yōu)先為快包服務(wù)商和雇主提供在線元器件供應(yīng)。富昌官網(wǎng)在線中小批量采購服務(wù)區(qū)別于傳統(tǒng)的大客單業(yè)務(wù)，兼具目錄分銷商和獨立分銷商的產(chǎn)品優(yōu)勢以及授權(quán)分銷商的價格優(yōu)勢，富昌承諾低價保證，如客戶在其他渠道發(fā)現(xiàn)相同料號價格低于富昌官網(wǎng)價格，可在線申請比價，富昌將為客戶提供更有競爭力的價格。
對于目前元器件全面漲價的行情，富昌電子力邀國際一線大廠，推出品牌促銷盛惠“大牌DOWN” ，超千款元器件低至7折起，為看漲的行情逆勢降溫，提供更優(yōu)的價格。該活動每季度更新，本輪活動涉及的廠家包括有：NXP、NEXPERIA、AVX、FAIRCHILD、INFINEON、LITTELFUSE、MURATA、EXAR。（本輪活動有效期至：2017-6-30）
此外，針對中小企業(yè)富昌還特別提供靈活的資金鏈支持，為線上客戶提供價值人民幣888元或128美元的代金券及90天超長賬期，審核流程極為簡便，審核過程不超過5個工作日。
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“我們在外包項目開發(fā)過程中，經(jīng)常要少量多類別的購買各類元器件，如今線上采購渠道很多，價格、交期等信息變得更加透明，之所以選擇富昌，就是看中富昌庫存量大，以及對客戶的888元代金券及90天賬期服務(wù)。”一位體驗過富昌服務(wù)的快包雇主對我們說。“這些服務(wù)對線上采購比較難得，能緩解我們的資金壓力，使采購更便捷，大大加速了我們的采購效率”。
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